EL IMPACTO DEL PRECIO CERO

Juan Pablo Camargo

Subdirector de Logística

Estudiante de Economía y Administración de Empresas

Universidad de los Andes

jp.camargo11@unianes.edu.co

 

Generalmente, la toma de decisiones de consumo por parte de los individuos está determinada, en gran medida, por el precio asociado a los productos que tienen en la mente en comparación a su respectivo valor en el mercado. Esto es conocido como el ancla de precios, en donde los consumidores establecen un punto de partida que toman como base a la hora de establecer un juicio al cotizar un producto (Strack, 1996). Cuando el precio ofrecido está más cerca del precio anclado, hay más posibilidades de que el individuo lo compre (Ariely, 2008). Ahora bien, este escenario cambia si se establece que el precio de los bienes es cero, debido a que el concepto de precios se asocia a valores positivos relacionados con la adquisición de un producto. Como se demostrará a lo largo del presente escrito, la gratuidad en el precio de los bienes genera que las preferencias de los individuos cambien irracionalmente y, como consecuencia, que estos no respondan según lo planteado por la teoría económica estándar. Inicialmente, se realizará una breve reseña de lo que dicta la teoría económica estándar, con el fin de compararla con el modelo de Precio Cero descrito a continuación. Tras esto, se mostrarán los resultados de un experimento que soporta lo sustentado en el modelo teórico del Precio Cero.